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最火的社交电商模式,哪种最有前景?

2021-11-04 11:07
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现在社交电商火热,但很多人对社交电商并不了解。有很大一部分人,认为社交电商便是“社交+电子商务”,殊不知事实并不是这样,实际上,一切根据社交媒体开展的涉商活动,都算得上社交电商。

接下来我们就来说这些社交电商的模式和特点。

社交电商有很多种形态。

第一种:电商+社交

这类模式分两种方法,一种是原本做电商的平台,开一个社区,来提高用户之间的沟通交流,提升用户粘性,推动用户购买,例如淘宝里面的微淘。

另一种便是商家邀请社交方面的KOL来做自己的商品导购,因此提高商品转化率。上述两种模式均是以传统电商完成向社交电商的转型,更加简洁,成本也相对性低价。

第二种:社交+电商

这类模式往往是根据主题风格社区起家。当社区拥有一定的用户群体,就线上上搭建一个在线付费类型的网站。垂直社区的运营模式也与此相似。通过社交圈子开展商品买卖。

第三种:导购型

这种模式分两种形态,其一是平台,其二是个体。

平台型,如蘑菇街,便是根据建立建立导购平台,请KOL导购,因此抓住用户,KOL导购更易建立用户的信赖感,提高用户粘性。

而个体,便是充分利用社交平台,铺货赚钱,微商,淘宝客等便是常见的例子。

第四种:平台型微商

平台型微商的模式有很多种,就像销售分佣和直销模式等,需要特别注意的是,此方法很容易被传销充分利用。

而平台微商又可大概分成两大类:

1.中心化平台微商:

这类方法较为复杂,他牵涉到平台和商家、商家和商家、商家和微商、微商和微商等多维度的利害关系,从成立至今,都没有特别成功的案例。

2.去中心化的平台微商

像小黑裙,便是平台上仅有自家的东西,也只卖自家产品。这类方法更加简洁。

第五种:拼团型平台

便是根据团购模式来开展商品的推广,常见的例子便是拼多多,根据强调实惠来抓住用户群体。

第六种:微商代理

简洁来讲便是刷屏朋友圈的微商。这类模式的优势便是可以快速传播信息,用户粘性强。但由于它缺少监管,可能对用户和低层代理造成伤害,需谨慎对待。

那麼,社交电商在未来的发展到底会如何呢?

1.传统电商难以存活

毫无疑问,传统电商应缺少监管、狂刷频和假冒伪劣等问題,将难以长久存活下来。

传统微商代理模式,存有缺少监管、假冒伪劣、暴力刷屏等问題,渐渐地透支着客户的信任,未来的路会越发窄。仅有小部分注重口碑、品质和服务的团队,会持续存活下来。

2.“社交+电商”模式将往综合体发展

   这个模式将逐渐往综合体方面发展。但需要权衡两者的比重,两者平衡,才能有好的发展可能。


   3. 网红、KOL等垂直领域的个人导购将持续火热

   这是由互联网平台带来的效益影响。拿网红举例子,他们的影响力也是很强的。未来的市场也会继续火爆。

   4. 中心化的平台微商可能变成纯电商


   因其模式的复杂性,极可能变成小众的纯电商。因为多级分销风险大的特点,平台可能说变就变,原先很火的一些商家可能在某一时期就走向衰亡。

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